劣币驱逐良币，是良币区别不了劣币。很多有工匠精神的创始人说，我产品的原料好、工艺好，所以成本高，卖得贵，但是用户都去买便宜的竞品去了，抢了市场，让我们很难做和坚持做好产品！
这是一个让人痛心的现实，也是品跃希望通过营销设计让好产品卖好的决心。
品跃认为，产品贵有贵的道理，但怎么能找出来贵的理由，贵的用户价值。最好是有明显的外在差异，区隔低成本普通产品，让消费者认同和购买，是品跃核心的工作之一。
朗诺冻干卖了几年，创始人是宠物食品专业教授下海创业，好产品怎么就卖不好呢？为什么品跃营销改完就好卖了呢？
今天我们通过朗诺冻干零食这个案例，来分享帮助你怎么找到与众不同，建立差异化特点定位，希望对你有所帮助。
品跃说：心思多花点，定有不同点。你可以做一个真实体验感知，找一个地方仰望星空，数天上的星星，从刚开始的一两颗星星，慢慢发现越来越多的星星“冒出来”，其实他们不是突“冒出来”，而是他们本来就一直存在，只是因为你越来越极致专注，就会发现别有洞天的事物，看到更多的星星，体验到不一样的风景。
自己的品质好，成本又没办降的情况下，就一定要多花心思，找到自己产品与对手的差异化，才有可能打胜仗，否则会被认为是价值同质化。
怎么样多花心思去找产品与众不同的差异化呢？
主要从三个方面调研思考：
一是找用户的痛点，
二是找竞品的短板，
三是找自身的优势。
品跃首先会通过工具抓取上万条的用户评论与问大家数据，以及小红书、专业网站、部分消费者真实体验的反馈数据，分析用户的核心购买理由与痛点是什么？
品跃发现冻干零食的气味问题和干净度，是几家品牌购买用户所提及较多的词，说明这是用户有感知的一两个点，也是朗诺品牌可以制造差异化的机会点。
同时梳理出了用户担心坏肉、假肉，导致宠物吃了呕吐与拉肚子的痛点，其中还有打开包装后，冻干里有很多杂质，和冻干容易碎的问题。
第二步是要找准自己产品当下的核心竞品:
这里列举了部分销售数量高的，但并不是每个都是你的核心竞品，只有用户接近、渠道接近、价格接近的，才是你的核心竞品。都没跟你在一起销售，怎么会是你现在的竞争对手呢？顶多是你以后潜在的对手，采取防备就行，不要因为他而让你现在变得上下不接，不够极致。
我们品跃锁定一个核心的竞品，从配方、品相、工艺等各维度，这就是多维度多花心思，来分析他与朗诺的优劣势，以及对用户的价值区别。
发现了他们品相和工艺上的差异，品相上朗诺的冻干零食白白净净，没有血油丝类的次品，在工艺上多了一个环节，通过德国进口的色选机器对产品进行筛选处理，能让销售的冻干成品，每颗冻干都是颗粒整整齐齐和干干净净的。
