松谷品牌在2019年度实现300万的销售额，今年截至目前销售额已完成10倍增长。是如何快速超车？
日前，日本宠物食品品牌松谷亚太区CEO松谷亮接受了苏州丨杭州宠物展的采访。
在主粮品牌内，短短的时间内，取得骄人的业绩，松谷亮并没有感到骄傲，反倒感觉肩上的责任更重，因为，品牌承担着一份行业责任，和一份社会责任！
为此，松谷品牌定位“宠物健康食品”，坚持使用天然无谷的原材料，严格把关各项生产指标，把“宠物的健康理念放在首位”的观念落实到每一个环节，做“安心、温心、放心”的三心品质产品。
松谷亮
创始人松谷亮向 苏州丨杭州宠物展介绍，伴随着传统饲养习惯的消除，现代人对于宠物的情感越来越深厚。随着宠物年龄的增长，宠物也会出现风湿、心脏、关节、循环系统及脱发等老年疾病。同时，市面上大部份宠物饲料含有各种谷类成份及添加剂，让很多体质过敏的宠物长期饱受肠胃及皮肤病的困扰。
1、松谷的三大品牌承诺：日本配方、优选原材料、安全
在品牌承诺方面，公司坚持做到三点：
第一，产品配方选用日本专家研发多年、经过市场验证的自然均衡配方；
第二，专注聚焦于自我的种植、饲养或找寻原料，并坚持在新鲜状态下运送至工厂，并且保证不向不熟悉的供应商购买价格低廉的原料；
第三，不使用任何基因改造过的材料生产食品，确保使用原料安全可靠；此外，从产品包装上也可以了解到，产品成分天然、单纯。”
在产品端，目前，松谷品牌上市产品涵盖有天然无谷系列犬猫食品几十个SKU，其中主打猫粮产品为松谷经典室内成猫、幼猫粮；而主打狗粮产品包括有松谷子犬期用奶糕粮、松谷去泪痕全犬天然无谷粮、松谷美毛全犬天然无谷粮以及松谷益生菌天然无谷粮等。今年松谷品牌还上市推出了莫吉托新品系列，主打添加有冻干生骨肉的犬猫粮产品。
松谷亮还介绍，松谷品牌的资深营养团队研究发现，宠物也需要Omega 3脂肪酸。研究证实，来自鱼油的Omega 3富含DHA、EPA及DPA，可强化心脏功能及循环系统、改善毛发健康、减轻皮肤痕痒过敏、增加专注力，而食用鱼油更能迅速舒缓风湿关节疼痛。
由于身体无法自行制造Omega 3，所以必须从食物中摄取，而富含极高Omega 3的深海鱼如三文鱼(Salmon)、鲱鱼(herring)等，是获取Omega 3的最佳来源。
因此，在原材料选择上，松谷品牌以新鲜三文鱼作为主要食材，其供应商为各大高级超市提供人类食用级数的鱼肉产品，品质优良且安全可靠。为了保障食材的新鲜度，其遵循“国内开发，就近消化”的方法，运用日本海上运输中先进的冷链技术，原料采集做到就地、就近、就鲜。
2、2018年与青岛彬利签署10年战略合作
在生产端，由于日本尚未有工厂在中国海关工厂白名单申报注册，松谷品牌在2018年8月选择了国内宠物食品生产制造商——青岛彬利，并签署了长达十年的深度战略合作协议。
据悉，青岛彬利位于青岛崂山，占地面积20000多平方米，拥有国内一流全自动生产设备，年产量超万吨；配有多功能实验室以及行业内一流的检测设备，为粮食的安全性和健康性提供强有力的保障；
独立的研发团队，与中国农科院、中国农业大学以及青岛农业大学保持常年战略性合作；资质齐全，具备饲料生产许可证以及独立的进出口资质，所生产的产品均符合美国饲料监管员协会（AAFCO）制订标准，且符合或高于行业规范和国家标准（GB/T 31216/7-2014）。
3、覆盖20+省市，中国区总代为深圳松谷宠物
在渠道端，松谷亮表示，松谷品牌中国区总代为深圳松谷宠物进出口贸易有限公司，通过线下授权分销的模式，目前已涵盖江苏、浙江、福建、上海，湖南、湖北、安徽等20多个省市直辖市以及全国范围内上百家专业的宠物培训机构和训犬学校；同时布局香港、澳门等地区以及越南、缅甸等东南亚国家。
在品牌营销端，松谷选择更加精准的宠物专业渠道触达
近三年来支持并赞助
2018年度CKU全犬种DOG SHOW
2018年度NGKC宠物美容师大赛华东赛区
2018年度中国宠物美容师俱乐部校长大会
并获得了“2018年度世界宠物用品零售协会年度最佳新品
2018年度中国宠物美容美容师俱乐部重点推荐产品”
2018年度中国畜牧业协会重点推荐宠物食品生产商”
2019年度长城宠物文化节南京CGC赛事金牌推荐品牌”
2020年度CCA世界名猫冠军积分赛推荐厂商
2020年度SCA国际名猫展推荐品牌
4、2019年销售300万，今年增长翻10倍
谈及公司业绩及未来发展规划，松谷亮表示：“公司在2019 年度实现300 万的销售额，今年截至目前销售额已完成10倍增长 。”
在主粮品牌内，短短的时间内，取得骄人的业绩，松谷亮并没有感到骄傲，反倒身上的责任更重，品牌承担着一份行业责任和社会责任，他表示，之后，团队将在未来主要做好三件事：
一是在品牌建设上，立足于爱宠健康营养专家，用心服务做好爱宠和宠物主人的管家；
二是在产品建设上，未来将在宠物主粮的中高端产品端发力，并将借助日本公司总部强大的研发科技团队，开发出更加科学，营养和健康的宠物保健食品。
三是在渠道建设上，也将更加完善与各渠道合作伙伴的紧密发展共赢。
最后，他也坦言，松谷品牌在国内的宠物市场还是一个年轻品牌，希望行业各界人士以及投资伙伴给予更多的支持，信任和关注，合作共赢，服务爱宠才是品牌不断发展的源动力。
